Ciclos: bienes raíces, finca raíz, inmobiliarios.

Ciclos: bienes raíces, finca raíz, inmobiliarios.

Continuando con los textos que Donald Trump recopiló en su libro “Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido”, vamos a ver el consejo número 67, relacionado a los ciclos de los bienes raíces y además, lo acompañaremos con una anécdota que le sucedió a Robert Kiyosaki

67 – Recuerde que el negocio de los bienes raíces es cíclico.

El consejo número 67 del libro de Trump, lo da Elan Padeh, consultor, director, desarrollador de proyectos inmobiliarios en mercados residenciales y comerciales:

“Es crucial que recuerde que el negocio de los bienes raíces es cíclico”.

Elan comenta que el inversionista o desarrollador de proyectos sabio, conoce lo suficiente acerca de los ciclos, para saber cuándo ha llegado el momento oportuno para lo que desea hacer. Por su experiencia dice que para él, las ganancias significativas quedan con los que compran propiedades, las retienen, las alquilan y luego escogen el momento de vender.

Otra forma que tiene Elan y sus socios para maximizar ganancias, es detectar “zonas deprimidas” a punto de progresar. El gobierno les da la ventaja de tomar créditos a costos más bajos para trabajar en estas zonas, por lo tanto cuentan con ventajas fiscales y esperan que el ciclo de “depresión” acabe para recoger ganancias.

Breve explicación de los ciclos inmobiliarios.

Ciclo inmobiliario, finca raíz, bienes raíces.

Ciclo inmobiliario, finca raíz, bienes raíces.

Las etapas de los ciclos inmobiliarios, se pueden clasificar en:

1) Recuperación:

• Crecimiento de la demanda.
• Crecimiento de la inversión.
• Crecimiento de la producción.
• Crecimiento de los beneficios.
• Crecimiento del empleo.

2) Auge:

• Gran demanda.
• Las inversiones son más grandes.
• La producción más fuerte.
• Los beneficios aumentan.
• Los salarios aumentan.
• Los costos aumentan.

3) Recesión:

• El crecimiento comienza a frenarse.
• La producción se estanca.
• Comienzan los despidos.
• Bajan los salarios.
• Los beneficios son menores.
• Hay inflación.

4) Crisis:

• Decrece velozmente la demanda.
• Decrece la inversión.
• Decrecen los beneficios.
• Aumentan los despidos.
• Se reducen los salarios.
• El endeudamiento público y privado sube.
• Las empresas quiebran.
• Hay inflación o deflación.

Kiyosaki, su amigo y los ciclos inmobiliarios.

Esta anécdota, además de ser enriquecedora en la lección que contiene, guarda relación con el tema que estamos viendo, por eso creo oportuno incluirla en este artículo:

“En 1992, un amigo de Boston llamado Richard, vino a Phoenix a visitarnos a mi familia y a mi. Él estaba impresionado con lo que habíamos ganado con acciones y bienes raíces. Los precios del mercado inmobiliario de Phoenix estaban en baja. Pasamos dos días con él mostrándole algunas oportunidades que considerábamos excelentes para aumentar el flujo del dinero en efectivo (cashflow) y el capital.

Mi esposa y yo no somos agentes de bienes raíces. Somos estrictamente inversores. Luego de encontrar una unidad en un complejo vacacional, llamamos a un agente quien se lo vendió a mi amigo esa misma tarde. El precio para una unidad de dos dormitorios tipo dúplex, fue tan sólo de us$ 42.000. Casitas similares se vendían en us$ 65.000. El había encontrado una ganga. Entusiasmado, la compró y regresó a Boston.

Dos semanas después, el agente llamó diciendo que nuestro amigo se había echado atrás. Lo llamé inmediatamente para averiguar por qué. Todo lo que expresó fue que había hablado con su vecino, y éste le dijo que era un mal negocio. Que estaba pagando demasiado. 

Pregunté a Richard si su vecino era inversor. Dijo, “no”. Cuando le pregunté porqué le había hecho caso, se puso a la defensiva y simplemente agregó que deseaba seguir buscando.

El mercado inmobiliario de Phoenix dio un giro y, en 1994, esa pequeña unidad se alquilaba por $1.000 dólares por mes y $2.500 en invierno, en temporada alta. El precio era de $95.000 en 1995. Todo lo que Richard debía poner eran us$ 5.000 de anticipo, y hubiera sido su punto de partida para salir de la carrera de ratas.

Al día de hoy, él aún no ha hecho nada. Y sigue habiendo gangas aquí en Phoenix; sólo hay que esforzarse bastante para verlas.

El retroceso de Richard no me sorprendió. Se lo conoce como “remordimiento del comprador”, y nos afecta a todos. Son esas dudas que nos asaltan. La gallinita ganó, y se perdió una chance hacia la libertad.”

El amigo de Kiyosaki cometió el error de dejar pasar el ciclo oportuno del mercado inmobiliario.

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Te dejo un cordial saludo.
Martín Omar.

Acerca de Martín Omar
Desde hace más de 14 años desarrolla campañas montadas sobre Internet orientadas al crecimiento de las ventas. Actualmente se dedica al Marketing Online, y a promover la Educación Financiera.