COMENZARON SIN NADA, Y EN MENOS DE 10 AÑOS SE HICIERON MILLONARIOS. ¿CUÁL ES EL SECRETO?


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Cómo volverse millonario o rico rápido, en menos de 10 años.

Cómo volverse millonario o rico rápido, en menos de 10 años.

Un programa de televisión, se dedicó a investigar cómo los chinos emigran a una cultura totalmente nueva, y apenas haciéndose entender, logran montar su propio negocio en menos de 3 años. Cuando Kiyosaki describía la vida de su Padre Rico mientras estaba formando su imperio, la describía como una vida simple, de trabajo duro, sin gastos lujosos y con una casa modesta. Estas mismas características parecieran formar parte de la clave del éxito de los nuevos ricos, personas comunes que empiezan desde cero con un pequeño negocio y se vuelven millonarias en pocos años. Veamos cuáles son las 10 reglas que siguen para lograrlo.

Desde hace un tiempo, a los chinos se los conoce como “la cultura de los nuevos ricos”. Llegan a un país con lo puesto y en tan solo 3 años son dueños de su propio negocio sin pedir préstamos al banco. Así son los casos de Isabel y Chen.


ISABEL QIANYI YE

Lleva 20 años trabajando en restaurantes Chinos. Comenzó como camarera y hoy es dueña de 7 restaurantes. Un imperio construido con la receta  tradicional China de trabajar mucho y ahorrar dinero.

En sus inicios, repartía folletos de su local casa por casa. Durante años, el uniforme de camarera era prácticamente lo único que veía. Llegó a España con 100 dólares, durante 6 años trabajó de camarera, o como ella lo explica “tlabajal casa, tlabajal casa”.

 ”Cuando puse mi restaurante no funcionaba bien y tuve que trabajar todos los días. Después de 2 años, la facturación creció más de un 90%. Ahora estoy bien, no estoy mirando mucho los números”.

Su casa actual valorada en más de 2.000.000 Euros. Un sueño logrado en tan solo 10 años.

CHEN SHENGLI

Comenzó con una pastelería pequeña que luego vendió para formar distintas empresas. Casi no dormía mientras trabajaba en la pastelería. Cuenta que fue la época más dura de sus emprendimientos, compartía habitaciones con otras personas para economizar y lograr ahorrar casi el 70% de su sueldo.

De pastelero, pasó a ser un empresario con más de 1800 trabajadores.

¿Cómo consiguieron abrir tantos negocios y hacerlos rentables?

Pareciera que en todos los casos, los chinos siguen 10 mandamientos claves.

LOS 10 MANDAMIENTOS CHINOS PARA VOLVERSE RICOS EN MENOS DE 10 AÑOS, CREANDO NEGOCIOS

1) BUSCAR LA UBICACIÓN CORRECTA

Indiscutiblemente, el lugar donde instalar el negocio es una pieza clave. Tiene que ser un sitio comercial, pero barato. Hacen estudios de mercado y saben muy bien donde instalarse. Pueden estar buscando por meses, pero no dejan pasar ninguna oportunidad. Consultan cada aviso nuevo que ven, se presentan y deciden rápidamente si es o no la ubicación y el precio correcto para su negocio.

Un programa de televisión, para realizar un informe, publicó un aviso en un diario (un periódico) que ofrecía la venta de un comercio instalado. El primer día recibieron 15 llamados, de los cuales 12 eran de chinos. Concretaron 2 citas rápidas. Los primeros candidatos chinos ofrecían dinero en efectivo, en un solo pago. Eran dos chicas jóvenes y estaban buscando comprar un negocio desde hace un mes y medio. Se tomaban muy en serio la elección del lugar y del negocio.

2) EMPEZAR CUANTO ANTES

Si saben que necesitan $10.000 para iniciar su negocio, en cuanto consiguen $10.001 se deciden a empezarlo, porque para ellos es una meta. En su cultura, es una vergüenza estar trabajando toda la vida para otras personas.

3) ADAPTARSE

No tienen apego al negocio, si no funciona lo cambian, o bien si puede funcionar mejor agregando más productos o servicios, lo hacen. Pueden comenzar con una frutería y luego agregar una panadería y otros comercios hasta llegar a un  supermercado o una cadena de comercios.

Nota: Personalmente creo que sí hay que tener un apego con el negocio, pero hay que saber cuándo es momento de reinvertir para expandirse, recaudar, o retirarse.

4) NO TENERLE MIEDO A LA COMPETENCIA

La competencia es sana, explica una emprendedora china:

“Frente a mi negocio hay uno igual, pero a los chinos no nos molesta, la competencia es buena, es sana, de la competencia nacen negocios. Copiar al que tiene éxito no está mal visto. Si todos los chinos estamos agrupados en la misma zona, nos vendrán a comprar a todos.”

5) NO CONFORMARSE

Si un negocio tiene éxito, siguen tratando de expandirlo, duplicarlo o inciar otro negocio cuanto antes.

6) SELECCIONAR EL PERSONAL ADECUADO

Tratan de emplear a chinos porque sus clientes son chinos y además porque no tienen horario, sigue trabajando el tiempo  que haga falta. Llegan a trabajar hasta 15 horas por día y no descansan, los 365 días del año están metidos en el negocio.

Nota: Esto demuestra el nivel de compromiso que tienen con su emprendimiento y exigen lo mismo a sus empleados. Tengo mis serias dudas si en la gran mayoría de los casos les pagarán esas horas extras como corresponden. Aunque también hay  jefes que son capaces de prestarles dinero SIN INTERÉS a sus empleados para abrir su propio negocio, para el alquiler de su vivienda apenas se instalan, o para traer a sus familiares desde china.

7) ESTAR AL DÍA CON LOS IMPUESTOS

Los chinos pagan lo mismo de impuestos que los españoles y lo hacen sin retraso.

8 ) DEBERSE AL CLIENTE

“Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no entiendas su lenguaje”. Tienen dificultades para aprender el idioma, pero aun así, negocian y tratan de dar el servicio haciéndose entender.

“En varios años no subimos los precios porque queríamos mantener a nuestros clientes. En épocas de crisis no nos centramos tanto en ganar dinero, sino en mantener el negocio. En cuanto pasa la crisis, nos enfocamos en ganar.” Declara la dueña de un restaurante chino.

9) NO PAGAR INTERESES SI NO ES NECESARIO

Los amigos y familiares no cobran intereses. Si te prestan a ti, puedes crear un negocio y mañana le prestarás a ellos. Si alguien no devuelve el dinero, la comunidad le dará la espalda.

Una joven emprendedora china dice:

“Tengo 26 años, es mejor trabajar para sí mismo. Como no tenemos mucho ocio es fácil, como no hay gastos, ahorramos casi todo.”

10) SI EL MERCADO ESTÁ SATURADO, PASAR A OTRO

Han sido muy inteligentes en encontrar huecos en el mercado. Restaurantes chinos, basares, bares, supermercados, etc. Si un mercado está saturado, rápidamente pasan a otro.

Nota final: Me pareció una investigación muy interesante la que realizó este canal español de televisión, es sintético y a la vez aporta un buen contenido.

Como detalle final, quiero cerrar este artículo mencionando la importancia de estar atento a las oportunidades que traen los cambios. Por ejemplo, mientras algunos se quejaban por la gran cantidad de chinos que llegaban a España, una inmobiliaria vio un nicho de mercado en potencia y comenzó a poner avisos en chino. Hoy, el 70% de sus clientes son chinos.

Te dejo mis cordiales saludos, deja tu comentario, y comparte esta nota en las redes sociales!

Martín Omar

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Acerca de Martin Omar

Desde hace más de 11 años desarrolla herramientas y campañas montadas sobre internet orientadas al crecimiento de las ventas. Actualmente se dedica al Marketing Online, a brindar capacitación y promover la educación financiera y el desarrollo de negocios.

63 respuestas a COMENZARON SIN NADA, Y EN MENOS DE 10 AÑOS SE HICIERON MILLONARIOS. ¿CUÁL ES EL SECRETO?

  1. JOSE ELBERTO CAMARGO A. dijo:

    Feliz de poder accerder a la información sobre las experienciuas y enseñanzas de PADRE RICO PADRE POBRE. A LA ESPERA DE NUEVAS. gracias.

  2. Alexander dijo:

    Conozco empresarios Chinos muy buenos. Siempre empiezan por algo pequeño pero después van aumentando hasta tener millones de euros en el banco.
    Éste es el caso de un dueño de una cadena de bisutería que conozco.

  3. NINIBE ANGEL LONDOÑO dijo:

    AQUI EN VENEZUELA ESTAMOS MINADOS DE CHINOS, YO PERSONALMENTE LOS ADMIRO PORQUE SON MUY TRABAJADORES Y ES POR ESO QUE UNIDO A TODO LO QUE USTEDES HAN EXPLICADO ES QUE SON EXITOSOS.
    GRACIAS POR COMPARTIR ESTAS GRANDES ENSEÑANZAS, ME HAN HECHO COMPRENDER DETALLES PARA CUMPLIR MIS SUEÑOS.
    DIOS LOS BENDIGA Y LOS SIGA GUIANDO.

  4. Adolfo dijo:

    Me a gustado mucho el artículo pero Martin padre rico siempre dice que trabajaramos con la mente, no crees que el metodo de los chinos es mas bien esfuerzo fisico (trabajar infinitas horas ) por un sueldo y una vez que ya tienen el dinero trabajan para crear su activos.Yo creo que eso esta bastante bien pero es muy dificil ahorrar tanto dinero como para montar un negocio siendo un simple trabajador,ellos se prestan el dinero unos a otros pero no todos tenemos esas ventajas,con esto no quiero quitarle merito a los chinos para nada ,ojala todos tuviesemos el pensamiento de ellos.Por cierto haces un trabajo espectacular nos ayudas un monton a los que queremos ser emprendedores cada semana estoy ansioso por ver tus correos muchas gracias un saludo :D

  5. Nelson Tarqui dijo:

    Igualmente aqui en Bolivia existen muchos chinos y se confirma lo emprendedores que son; porque nunca vi un chino pidiendo limosna siempre estan relacionados con negocios y ahora se como lo hacen. Gracias por la información.

    • Martin Omar dijo:

      Esta frase nos tiene que enseñar algo: “Nunca vi a un chino pidiendo limosna”. Una cultura muy trabajadora. Gracias Nelson.

  6. Natalia dijo:

    Al leer está información siento que mi cerebro empieza a crear ideas y la verdad recomiendo mucho este libro xq te habré la mente en como emprender bien un negocio y que funcione. Yo lo leía y todo lo que dice el artículo es verdad. Lean a robert nunca van a sentir que perdieron su tiempo.

    • pablo dijo:

      Hola Natalia! disculpa, pero a que libro te referis??? Gracias.

      • Martin Omar dijo:

        Pablo, cuando Natalia dice “al leer esta información” se refiere a este artículo, y cuando menciona “este libro”, está hablando de Padre Rico Padre Pobre.

        Saludos,
        Martín Omar

  7. rene dijo:

    esto me inspira y pienso más y leo un libro y veo que puedo cumplir mis sueños

  8. Andres dijo:

    jajaja “tlabajal casa, tlabajal casa”. genial y sobretodo por q hay gente que se queja por trabajar 8 horas o por q no consiguen empleo o por q algo no les sale bien y hacen q parecan las peores victimas de el mundo, de ahora en adelante ni los escuchare, si uno quiere hacer algo es simplemente ir y hacerlo

  9. PEDRO dijo:

    Muy buen artículo Martín, gracias.
    Hay algo que los chinos han comprendido mejor que nosotros en occidente, ellos se centran en vender mientras que nosotros nos hemos especializado en comprar. Nos han ganado la partida en este juego.
    Creo, no obstante, que podemos superarles (sin ánimo de batallar, entiéndase) en vender productos, servicios con valor añadido, y esto Europa no lo ha llevado a práctica. No podemos competir en producción y no debe ser este nuestro juego, sin embargo si podemos competir en tecnología, servicios como ocio, calidad de vida, .. es decir venderles poco a poco (la paciencia es una de sus virtudes) las ventajas de nuestro sistema de calidad de vida.

    • Martin Omar dijo:

      Tenemos que tratar de incorporar lo mejor de cada cultura a nuestra inteligencia financiera. Poder detectar esas características es el principio, y como dice un dicho “El principio es la mitad de todo”.

      Muchas gracias por el comentario Pedro, saludos!
      Martín Omar.

  10. guillermo orozco dijo:

    Te agradezco por la información porque me ha hecho comprender como la comunidad china logra duplicar sus negocios e ingresos económicos pero hay algo que no me cuadra si trabajan todo el tiempo y no tienen distracción alguna para que todo ese esfuerzo si no lo disfrutan en nada esas ganancias.

    • Martin Omar dijo:

      Guillermo, ahí tambien es donde corre la inteligencia, los sistemas y los activos. Luego de conseguir que sus negocios sean rentables, tienen que conseguir que sus sistemas de trabajo puedan seguir funcionando sin ellos y aún así seguir creciendo. Algunos optarán por trabajar duro 15 años y luego vender todo, retirarse, a otros les apasionará tanto su trabajo que no lo podrán dejar, cada uno es un caso aparte. Lo bueno es poder elegir, luego de que la parte más difícil ya está hecha.

  11. Guillermo Sanchez Pineda dijo:

    Los pasos a seguir son hasta cierto punto lógicos pero se tienen que tomar en cuenta muy en cuenta si se quiere progresar,en mi caso es realmente vergonzoso el no poder llevar a cabo un negocio rentable,aunque lo he intentado en varias ocasiones,pero en fín,pienso que si sigo intentandole tengo que lograrlo,siendo un poco más metódico en la toma de desiciones.

  12. J. Manuel dijo:

    En varios lugares turisticos que he visitado en México y EE.UU no se ven chinos disfrutando de la vida, donde disfrutan ellos de los frutos de su trabajo?

    Saludos

    • Martin Omar dijo:

      Hacen todo dentro de su negocio, de vacaciones corren la mercadería y plantan una sombrilla en medio jaja!

      Es una muy buena pregunta, quizás en su país. Aunque está un poco difícil hacerle entender a un Chino la palabra “vacaciones” o “descanso”, son trabajadores extremistas a veces (generalizando).
      Creo que hay que buscar una equivalencia entre trabajo y descanso y tener un plan definido, sino no se sabe a dónde se apunta y puede que se te pase la vida corriendo hacia una meta no definida nunca.

      Gracias por tu comentario J. Manuel, saludos.
      Martín Omar

      • Xavier Calero dijo:

        Ellos si disfrutan de los frutos de su arduo trabajo,, tienen a sus hijos estudiando en lugares muy costosos aprendiendo idiomas, se compran artículos costosos, y disfrutan al trabajar y dar trabajo a sus coterráneos, su forma de pensar es muy distinta a la occidental. y acaso es lo correcto vacacionar tanto? Hay veces que de tanto descansar regresamos mas cansados. Es una cultura milenaria que demuestra resultados exitosos y debemos obligatoriamente tomarla muy en cuenta. Ahora si podriamos tratar de llegar a venderles a ellos sería un éxito. Recuerden que a ellos les gusta los juegos de casino como un pequeño ejemplo. Agradezco éste material excelente y saludos a todos.

  13. jorge ivan Parra dijo:

    Creo que los chinos tienen muy definido lo que es la misiòn del negocio y la disciplina, eso combinado con su forma de trabajar les ayuda a conseguir el resultado, que valiosos tus aportes muchas gracias.

  14. josue dijo:

    saludos omar,sin duda alguna la cultura china es muy interesante gracias por
    dejarnos saber mas de ella son muy diciplinados en todo.

  15. ascension velez dijo:

    hola martin k tremenda informacion recomiendas ademas muy inspiradora para poder continuar t agradesco por todo eso adelante con tu liderasgo saludos y feliz navidad hermano

  16. paola dijo:

    buenisimo el articulo, solo que la comunidad china se va al extremo ya que ellos son esclavos del negocio y por ende sus empleados.

    • Martin Omar dijo:

      Y sí, saber cuándo sacar el pie del acelerador también tiene que ser parte de nuestra inteligencia financiera. Igual es algo muy cultural en ellos.

  17. Jessica Muguerza dijo:

    Hola sabe yo quisiera comentarle algo que nos esta pasando a mi novio y a mi para que nos puedan ayudar, ya hace tres meses decidimos colocar un cyber cerca del lugar donde el vive, yo estaba anteriormente trabajando pero decidí retirarme estudiamos un poco la situación , con las bases que hemos adquiridos a través de los libros de Padre Rico Padre Pobre, el flujo de dinero etc, y nos dimos cuenta que era factible pues alrededor no había ninguno y ademas teníamos cerca una escuela y un colegio, es decir personas que podrían solicitar nuestro servicio, para esto mi novio hizo un préstamo de 5 mil dolares al banco para este proyecto, hoy en dia nos damos cuenta que por la cuestion del invierno y por las pocas maquinas que poseemos no generamos muchos ingresos mensuales, cabe señalar que yo administro el cyber y eso disminuye el que tengamos que pagar a alguien por trabajar, al menos mientra se empieza, por otro lado el prestamo del banco lo esta pagando mi novio con lo de su negocio , y va bastante avanzado porque del prestamo solo ocupo 3 mil y el resto lo dejo como parte de pago para los primeros meses, el problema como ya es palpable es que como no ingresa lo suficiente para cubrir los gastos mi novio quiere que lo vendamos aunque den menos de lo que invertimos , y yo le digo que esperemos un poco mas hasta que termine el invierno el pueda cancelar las cuotas del banco y alli el cyber se convertira en un activo porque con el dinero que cancelaba en el banco podemos colocar otros servicios mas para que generen un flujo de efectivo mensual considerable, y le digo que yo aun siento que es muy pronto para ya vender que que seguir intentando.
    por ello necesito sus concejos que debemos hacer?
    esperare su respuesta.

    • Martin Omar dijo:

      Jessica, alguna vez escuché la frase: “Un emprendedor por momentos, está solo“, y creo que aplica a muchos momentos, como el que están viviendo. La realidad es que tienen que tomar una decisión ustedes. No se trata de que alguien les diga lo que deben hacer, sino de que analicen hasta dónde están dispuestos a seguir invirtiendo, por cuánto tiempo y conversar SIN PELEAR sobre este tema, recuerden que es más importante hacer lo mejor para los dos que querer demostrar tener razón, después de todo los dos están tirando para el mismo lado, y las dos posturas son válidas, pero tienen que seguir un camino.

      Desde ya, esto era calculable desde antes de entrar al negocio: “hoy en día nos damos cuenta que por la cuestión del invierno y por las pocas maquinas que poseemos no generamos muchos ingresos mensuales”, por lo tanto dentro de los errores están aprendiendo una gran lección para todos los próximos negocios. Tener una escuela cerca puede ser de ayuda para solo una época del año, y ¿qué pasa todo el resto del tiempo?, los gastos fijos no se toman vacaciones.

      Mi consejo básico sería este: si tienen una época cercana en la que creen que el negocio puede pasar por su prueba de fuego, es decir si el negocio puede demostrarles si va a funcionar o no, quizás sería bueno que le den una oportunidad y mientras utilicen todas las estrategias posibles para atraer más clientes por más tiempos y para generar valor agregado a la caja. Venderles bebidas, comidas, etc. cosas que no impliquen una reinversión grande. Pero tampoco esperen milagros, los negocios de moda no suelen ser más que un autoempleo. Miren el panorama, de acá a 3 años ¿cómo lo ven?, las computadoras portátiles, tablets y smartphones con internet matan a cualquier ciber, ¿pueden ofrecer algo distinto para que las personas sigan entrando a su negocio para pagar por algo más que tiempo frente a una computadora?, ¿cuánto tendría que crecer la ganancia para que sea un buen negocio, es factible realmente?

      Tómense un tiempo para conversarlo, pero sean realistas con la calculadora en la mano. Sumen ideas para ver de ofrecer más servicios o productos y para llevar más gente al local, tratando de no incrementar más la inversión. Y por sobre todo piensen qué tan escalable es el negocio, ¿pueden replicarlo a futuro para sacar ganancias como dueños? Replicarlo es fácil, pero me refiero a que dé ganancias aún contratando empleados.

      Saludos,
      Martín Omar

  18. Jessica Muguerza dijo:

    Gracias por contestar mi mail, hablaremos con mi novio sobre la situacion, y analizaremos que es lo mas factible.
    saludos

  19. Manuel dijo:

    Hubo una competencia para ver quien era el mejor leñador, después de las eliminatorias quedaron Ivan y Hector. Se acordaron tres horas para ver quien cortaba mas árboles. Aún cuando estaban a buena distancia uno de otro, se podía escuchar el sonido de los árboles al caer, a los quince minutos de iniciada la competencia Ivan notó que Hector se había detenido a descansar, queriendo aprovechar esta oportunidad para sacar ventaja, Ivan trabajó con mas fuerzas, pasaron cinco minutos y Hector reanudo su labor, esto sucedió de la misma forma durante las tres horas siguientes, al finalizar Ivan se sentía feliz y seguro de haber ganado pues no se detuvo ni un instante. Pero al realizar el conteo, Hector había cortado veinte árboles mas que Ivan, quien confundido por lo que sucedió, se acercó a Hector para preguntarle como logró cortar mas árboles que él, a lo cual Hector le dijo: ” me detuve cada quince minutos para descansar y aproveché ese tiempo para afilar mi hacha”.
    Siempre es necesario descansar tomarte un tiempo para ti, esto te sirve para recuperar fuerzas y trabajar mas duro, además en ocasiones, ese tiempo te puede servir para evaluar y de ser necesario, replantear lo que haces.

    • Martin Omar dijo:

      Muchas gracias por el relato Manuel, le cae muy bien al artículo porque hace un poco de contraste con la cultura China que a veces se pasa para el otro lado y no paran de trabajar un segundo. Hay que fomentar el balance en la vida para no sufrir las consecuencias.

      Saludos,
      Martín Omar

  20. vicky dijo:

    Creo tengo que estar intelectualmente segura de lo que voy a hacer, pues por un lado leyendo y aprendiendo de Kiyosaki, dicen no trabajar duro, hay que utilizar el credito, o el apalancamiento, y la filosofia china es lo contrario. debo de estar segura que quiero y como lo voy a lograr. muchas gracias Martin Omar, por ayudarnos a que nuestras neuronas cerebrales despierten .por el lado material.

  21. Giuliana Salvatierra dijo:

    Es interesante analizar desde diferentes puntos de vista el deseo de emprender en la vida, aunque a algunos lo logramos con muchos sacrificios, pero analizar estos puntos nos ayudan a crear oportunidades que no habíamos notado.
    Gracias Martin por la preocupación de compartir estas experiencias.

  22. jeison suarez dijo:

    muchas personas dicen que las personas de oriente son superiores y mas inteligentes, lo que no ven es la disciplina que tienen la constancia y la dedicación por cada uno de sus objetivos como decías mientras unas personas se quejan otras ven como las oportunidades van y vienen sin parar

  23. Wilson Linares dijo:

    Martin Omar
    Yo trabajo independiente con publicidad impresa, avisos, tarjetas, adhesivos, etc, no tengo maquinas de impresion, sin embargo vendo publicidad a las zonas distantes de los sitios donde imprimo la publicidad, la ventaja que obtengo es que a esos clientes les puedo ofrecer mas caro los productos de publicidad, pues ellos desconocen donde se imprime la publicidad, tome en alquiler un local comercial a bajo costo, que servia como taller de diseño por computador nada mas, dure un año y medio alli, pero la zona que rodeaba el negocio, se termino, es decir; ningun cliente quitara un aviso, porque le aburrio para poner otro, el caso es que al acabar la zona, cerre el negocio, y ahora trabajo desde mi casa, haciendo lo mismo, la pregunta es, ¿hay una manera de poder vender mas? y multiplicar mis ventas, no se que hacer, pues para vender debo recorrer con catalogo de productos en mano, tienda por tienda.

    • Martin Omar dijo:

      “Para vender necesito recorrer con catálogo de productos en mano” –> Esa es una forma de hacerlo (entre otras), pero también alguien (o algo) podría hacerlo por vos. El problema suele estar en la masividad. Cómo realizar lo mismo a un volumen mayor en menos tiempo.

      Tal vez alguien podría generarte visitas telefónicamente a cambio de una comisión por venta, o podrías enviar publicidad por email para que se contacten si el servicio les interesa. De esa forma ahorrarías tiempo y dinero.
      Una buena base de datos de emails de la zona en la que querés vender podría ayudarte.

      Otra opción es comenzar a pensar quién o qué es lo que llega a tus clientes masivamente: el correo, las revistas, los diarios, el que vende los diarios, el supermercado, las estaciones de servicios, cines, empresas, etc. ¿qué tal una alianza estratégica con alguno?, después de todo, todos necesitan publicidad.

      ¿Pensaste en crear algo que una a los comerciantes más allá de ofrecerles publicidad?, quizás puedas bajarles los costos por alguna acción que crees para juntarlos, descuentos cruzados por ejemplo.

      Quizás podrías cambiar por un momento el foco de “cómo vender más” a “cómo puedo generar más valor para mis clientes para que ellos vendan más”. Es otra perspectiva muy distinta que puede darte una mejor solución.

      ¿Les hiciste esta pregunta a tus clientes, sabés cuáles son sus problemas?

      ¿Pensaste en nuevos productos relacionados que les puedas vender a los mismos clientes?

      ¿Pensaste en apuntar a un público que requiera trabajos de mayor envergadura?, quizás sea mejor tener menos clientes con una atención más personalizada y ganancias mayores que te permita contratar más empleados.

      Te dejo un cordial saludo Wilson,
      Martín Omar

  24. Roberto dijo:

    Hola Martín, tratare de ser breve. Tengo un Restaurant x hace ya dos años, a decir verdad, desde que abrimos el Restaurant hemos ganado más clientes, que cuando empezamos. El primer punto es que ya hemos experimentado mi esposa y yo, y el precio que se paga es alto, como dice Robert: el auto empleado es el primero en entrar y el último en salir; y de verdad a sido difícil, hemos sacrificado muchos momentos invaluables, por lo tanto mi esposa y yo hemos pensado en traspasar el rest y ya hay gente interesada.

    El segundo punto es que en el lugar donde rentamos lo van a poner en una subasta por un pleito entre los herederos pues el verdadero dueño murió, si traspasó el rest, con lo que me den tengo el enganche (20%) para pedir el préstamo al banco, y si lo pudiéramos comprar habría un flujo de efectivo con el cual se pagaría el préstamo mes x mes y aún sobrara.

    El punto tres es que mi esposa al ver que esta llegando clientela se emociona y le cuesta soltarlo, también piensa y dice que probablemente no podamos comprarlo, pero bueno quisiera tu consejo Martín y que piensas al respecto. Gracias

    • Martin Omar dijo:

      Reberto (y Sra.), les contesto según el orden en que me fueron consultando:

      1) Hay auto empleos que son una esclavitud por cuestiones de números y no se pueden cambiar de ninguna manera. Pero a veces el esclavizador no es el negocio sino el paradigma del pensamiento en la que el emprendedor se basa.

      Les doy un ejemplo por medio de dos preguntas:

      A) ¿Realmente no se puede modificar el sistema actual para que el negocio no consuma todo el tiempo de sus vidas?
      B) ¿Será que tienen que cambiar ciertos paradigmas para hacerlo?

      Ejemplo de dos pensamientos distintos basados en las preguntas anteriores:

      A) (Pensamiento basado en las ideas actuales):
      No se puede cambiar el sistema actual porque para eso deberíamos contratar más personal y para pagarle deberíamos aumentar los precios y no podemos aumentar los precios porque la clientela se iría a la competencia.

      B) (Pensamiento basado en un cambio de paradigma):
      Se puede cambiar el sistema entrenando al personal para que cada uno sepa lo que tiene que hacer sin tener que consultarnos. Para esto deberíamos capacitarlos de una forma distinta a como lo venimos haciendo y deberíamos cambiar gran parte del circuito de trabajo en sí.

      Además podemos buscar la forma de dar un valor agregado a nuestros clientes por el cuál estén dispuestos a pagar más.

      2) Contestando al segundo punto, la respuesta es simple:

      Hablando puramente de los números, ¿qué es lo que más conviene, comprar el lugar o seguir con el negocio?

      Relacionado números y cantidad de trabajo, ¿qué es lo que quieren priorizar?

      De una forma no van a trabajar nada y van a recibir una renta, de otra forma van a trabajar mucho pero seguramente van a recibir más dinero, ¿qué es lo que les conviene en su actual situación?

      3) Creo que para el punto tres, tienen que tener una charla entre ustedes y definir bien por qué están llevando adelante este negocio y si es que van a priorizar el dinero por sobre los sentimientos. Puede que les dé mucha lástima vender el negocio pero si la prioridad es la ganancia que van a obtener, y les conviene, lo van a vender aunque les dé lástima.

      Si la prioridad es tener ese negocio por una cuestión sentimental, no lo van a vender aunque les ofrezcan mucho dinero.

      Y si la prioridad es conservarlo para hacerlo crecer y venderlo luego cuando el negocio valga más, tienen que también ponerse de acuerdo en eso y definir qué será lo que determine el momento exacto para vender el negocio.

      Por ejemplo: nos tomamos un año más para hacerlo crecer y si no llegamos a X nro. de facturación diaria, lo vendemos, y si pasamos esa facturación lo conservamos otro año más si es que vemos que el panorama a futuro es más favorable, hasta llegar a X monto de facturación diaria que en ese momento, lo venderíamos aunque el negocio prometa más.

      Les dejo un cordial saludo,
      Martín Omar

  25. Armando Gutierrez dijo:

    cordial saludo Martín Omar , e estado leyendo algunos de los libros de Robert Kiyosaki pues hasta hace muy poco tiempo, este año en una librería vi el tituló del libro que me llamo la atención el TOQUE DE MIDAS enseguida lo compre sin imaginar lo productivo que seria para mi vida diaria, desde ese día hasta hoy e leído dos mas, PADRE RICO PADRE POBRE y EL NEGOCIO DEL SIGLO 21 ,EXCELENTES solo lamento algo profundamente, no haber conocido de ellos unos 8 años atrás pues no hubiera cometido tantos errores pero como dice Robert, PREFIERO PENSAR QUE EL FRACASO ERA UNA OPORTUNIDAD PARA COMENZAR DE NUEVO CON MAS INTELIGENCIA, seguiré nutriéndome con cada uno de los libros que pueda leer, pues soy una persona que no me doy por vencida fácil mente, me apasionan los negocios sobre todo de finca raíz, talbes me puedas sugerir algun libro en especial,gracias

  26. gloria dijo:

    Excelente , cada día me animo más, y los esfuerzos que debo hacer para alcanzar mi objetivo ya no son tan doloroso hacerlos. míl gracias.

  27. Lic. Martin Zafra Jimenez dijo:

    Interesante y como lo comentan las empresarias chinas, todo esta en que se saben administrar ya que no tienen muchos gastos todo lo demás lo ahorran y lo invierten

    esto no es un habito, es toda una cultura

    gracias por la información, Lic. Martín Omar

    saludos
    Lic. Martín Zafra Jiménez

  28. Edwin Martinez dijo:

    me parece una muy buena informacion, debido a que la gente de esa cultura es muy amprendedora y ven oportunidades donde los demas no las ven, tienen un proposito claro y simplemente se dedican a construirlo, muchas gracias por esa informacion es muy fructifera.

  29. Ligia dijo:

    Verdaderas historias que se ven pienso que no sólo en España sino también en mi lindo Ecuador, de hecho he podido conocer de cerca a los chinos que son verdaderos emprendedores, se los ve trabajar de domingo a domingo incansablemente por obtener lo que muchos quisieran tener sin hacer ese esfuerzo. De esa cultura deberíamos aprender mucho en nuestro país.

  30. Eduardo Ramos dijo:

    Los que somos emprendedores, debemos aprender de los asiáticos esa constancia y filosofía de hermandad en el negocio, y si aumentamos nuestro corazón de latinos occidentales, crearemos grandes empresas que sean líderes en su ramo con gran conciencia social, que es lo que necesita este mundo tan duramente capitalísta.

    Gracias Lic. Martín

  31. Lia Ochoa dijo:

    Gracias Omar por toda tu informacion de verdad que me han ayudado muchisimo ya que estoy trabajando con una compania china son muy diciplinados muy agradecida por todo bendiciones

  32. Arnaldo dijo:

    Hola Omar gracias por compartir esta sabiduría las reglas de china son magnigicas

  33. Santiago dijo:

    Muy interesante el artículo, y de hecho debemos apuntar a esas metas, pero es calve leer y prepararse.

    Saludos

  34. Ramiro dijo:

    Martin Omar en principio gracias por la información que nos brindas son de mucha ayuda La verdad es que de los Chinos tenemos mucho que aprender tuve la oportunidad de estar en Shangai par esta cultura no existe lo imposible todo se puede hacer y se colaboran entre todos es algo que nos falta

  35. Javier dijo:

    excelente reportaje, super motivador :)

  36. Julio dijo:

    Omar como siempre son muy interesantes los artículos; lo que he investigado de los chinos es que ellos son muy persistentes y no cambian tan fácil de negocio, y consideran que un negocio debe tener primero gatear luego dar sus primeros pasos y así poco a poco ir creciendo; incluso pareciera haber algo de deshonrra en el crecimiento muy acelerado de un negocio porque ninguno quiere verse socialmente en entredicho.
    Un abrazo
    Julio

  37. Vanessa dijo:

    LA VERDAD MUCHAS GRACIAS POR LOS ARTICULOS QUE NOS PRESENTAS, SON DE GRAN INSPIRACION PARA ESTABLECER NUESTRA INDEPENDENCIA FINANCIERA..
    Quisiera un consejo, he trabajado durante 10 años y renuncie por que ya no tenia crecimiento en esa empresa, en este año he tenido 2 empleos pero al poco tiempo me desespero por que ya no me gusta trabajar para los demás y recibir tan bajo sueldo….
    el” el problema es que no tengo dinero” y no se como empezar tengo muchos proyectos en mente pero me falta capital ! y quisiera hacerme una auto valuación para saber cual de estos proyectos podria ser mi fuerte pero como saber para que soy buena?????

    GRACIAS MARTIN

    • Martin Omar dijo:

      Vanessa, sinceramente el problema de fondo (el principal en tu planteo), no creo que sea de dinero sino más bien de rumbo.

      Si renunciaste a un trabajo por un tema de futuro y sueldo bajo, no comprendo por qué buscaste otros dos empleos de sueldo bajo y evidentemente sin futuro. Si no estás trabajando es normal que no tengas dinero, lo que te está pasando no es ni una catástrofe ni algo impredecible, estás siguiendo un plan sin rumbo y vas exactamente acorde al plan: sin rumbo.

      Creo que deberías tomarte un fin de semana para decidir realmente qué es lo que querés hacer, a qué querés llegar y evaluar los caminos necesarios para ese objetivo. Después plantear metas más cortas que te hagan avanzar rumbo al objetivo, pero que sean metas reales. Si querés ser libre financieramente en 20 años, y ves que con un sueldo es imposible, ese obviamente no es el camino.

      Un sueldo bajo, en un empleo, durante los siguientes 20 años te va a frustrar tremendamente. Distinto es que seas realista y plantees la meta de buscar un trabajo para sobrevivir y ahorrar algo de dinero por los siguientes 2 años mientras vas elaborando el plan para crear el negocio que te hará avanzar mucho más veloz hacia tu objetivo por los siguientes 18 años.

      Fijate la diferencia, si ahora trabajás por 2 años sin rumbo te vas a frustrar, pero si esos mismos 2 años tienen una meta concreta, eso cambia las cosas, porque simplemente es un pasaje momentáneo para poder sobrevivir y darle vida a tu proyecto.

      Lo del dinero es secundario, primero tenés que saber qué vas a hacer con ese dinero, y con tu vida, hoy por más que alguien te dijera: “Tengo el dinero que necesitás”, no tendrías un plan para mostrarle y el inversor dudaría muchísimo en dártelo por las decisiones que venís tomando respecto de lo laboral.

      Por lo de “saber en qué sos buena”, quizás te puedan ayudar mejor las personas que te conocen. Creo que deberías preguntárselos, pero también deberías preguntarles en qué creen que no sos buena. Vos misma deberías hacer una lista y luego juntar toda esa información y evaluar si tu perfil encaja con algún negocio que te gustaría realizar, o bien si estás dispuesta a hacer los cambios necesarios con el fin de prepararte para poder crear y dirigir el negocio.

      Todo el mundo tiene dudas y miedos Vanessa, pero para avanzar, es necesario plantarse frente a estos dos monstruos y decir:

      “Acá estoy yo, y voy a hacerme cargo de esta situación, de mi vida, con este plan”.

      Saludos,
      Martín Omar.

  38. Vanessa dijo:

    MARTIN, Muchas pero muchas gracias , la verdad es que haz hecho que me de un gran tope en la pared!
    Tienes mucha razon en lo que me dices , estoy en busca de un empleo para poder ahorrar dinero, y poner mi propio negocio. (aun que debo admitir que me da muchisimo coraje que esten tan bajos los sueldos ) Pero como bien lo dices solo sera una travesia para poder establecerme.

    GRACIAS Y FELICITACIONES POR LOS ARTICULOS.

  39. Juan dijo:

    Excelente aporte estimado, Martin Omar, pienso que el trabajo es mental y físico, en mi caso tuve una idea hace años y al leer los libros de Kiyosaki me enfoque mas. hice un préstamo al banco y hice unos locales, 2 están alquilados los inquilino pagan parte de la cuota que tengo que dar el banco el resto lo pago yo, pero para eso tengo que seguir trabajando. por eso pienso que el trabajo es mental y físico hasta que obtenga mi libertad financiera. que será pronto….

  40. Jenny dijo:

    Hola MARTIN OMAR, quisiera saber cual es el programa de TV que hizo este reportaje de los chinos. Te agradeceria que me lo pases! SALUDOS Y BENDICIONES!

    • Martin Omar dijo:

      Jenny, te soy sincero, ya no lo recuerdo, creo que fue un programa de noticias españolas. Igualmente, si tu idea era buscar el programa para ampliar el tema, no había mucho más contenido, por eso puse solo una parte, lo que seguía no era mucho más interesante, no aportaba mucho más a mi modo de ver.

      Igualmente te felicito porque esa es la actitud, buscar educarse cada vez más.

      Saludos,
      Martín Omar.

  41. Elizabeth dijo:

    Hace unos días estaba comiendo en el centro en la barra de un restaurante de chinos muy popular, un anciano a lado mío, se quejó de el gobierno en general, pero…hizo una observación muy peculiar…”todo alrededor nuestro es de inversionistas extranjeros: restaurantes de chinos, españoles, argentinos. Panaderías de españoles, casas de empeño igual.Ah! y en el barrio popular de Tepito: coreanos y chinos. Y nosotros los mexicanos? quieres emprender y te ponen mil trabas!” No. Estoy en contra. Somos muy trabajadores los mexicanos, y en estos tiempos más consientes en ver dónde poner nuestro dinero..yo lo llamaría: realmente quieres ser emprendedor?POR QUE DUDAS?
    Gracias a la tenología y personas maravillosas como Omar; Kiyosaki;personas en la red…podemos encontrar las porras, la orientación, la autocrítica, para hacerlo.
    ANIMO!!!!! MIL GRACIAS

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